NEGOCIATION COMMERCIALE

Formation NEGOCIATION COMMERCIALE - Strasbourg - Mulhouse

Dans un contexte économique de plus en plus difficile où la concurrence s'intensifie et où les acheteurs sont de plus en plus professionnels, vous devez, pour la pérennité de votre entreprise, continué à vendre mais pas à n'importe quel coût. Quelles sont les règles d'or pour préparer et mener une négociation des prix ? Cette formation vous apporte des méthodes directement applicables pour préparer une négociation avec stratégie et maîtriser les tactiques du face à face et résister aux pressions des acheteurs.

Public

  • Toute personne travaillant dans le domaine commercial

Pré-requis

  • Aucune exigence spécifique.

Objectifs Professionnels

  • Mettre en avant sa "valeur ajoutée"
  • Apprendre la stratégie de la négociation
Définir le profil du vendeur
  • Les attitudes du vendeur face au prix
  • La place du prix dans la négociation

Elaborer des offres rémunératrices
  • Les produits d'appel
  • Les produits et services accessoires
  • Les notions de prix, de coût et de dépense

Apprendre la stratégie de négociation
  • L'art du questionnement
  • L'enjeu de la découverte
  • Savoir argumenter et dire non
  • Savoir présenter son prix
  • La contre-proposition

Valoriser son prix
  • Les bénéfices invisibles

Comprendre les conséquences d'une baisse de prix sur la marge
  • Les solutions gagnantes-gagnantes

Le coût du danger
  • La fidélisation

Comprendre le client négociateur
  • Les stratégies clients
  • Les intérêts des clients

Méthodes
  • Démarche pédagogique active et participative.
  • Formation en salle avec projection d'un diaporama
Parce que la finalité de la formation ne se résume pas à la simple acquisition de connaissances, il est nécessaire de l’évaluer et l’adapter afin de consolider les connaissances, les transformer en compétences et, à terme, être capable de les appliquer. Voici tout l’enjeu de l’évaluation de la formation !

Attestation des acquis et attestation de fin de formation.
  • Vous auto-évaluerez les objectifs de la formation afin de définir si vous les avez acquis ou non.
  • Notre formateur, de son coté, confirmera ou infirmera votre auto-évaluation.
  • Ces élements sont repris sur l'attestation des acquis disponible dans votre extranet.

  • Cette formation n'est pas éligible à une certification officielle dans notre centre.
    • Attestation de formation
    Pochette accueil BT FORMATION
      Une pochette d'accueil vous est remise à votre arrivée. Vous y trouverez :
        - Un document d'information sur l'Extranet pour récupérer vos supports, attestation de stage, etc.
        - Des feuilles pour prendre vos notes.
        - Un stylo, à conserver !
        - Le programme détaillé de votre formation.
        - Une fiche de satisfaction pour nous permettre de mieux vous connaître et améliorer nos services.

    Suivi Post Formation
      Bénéficiez d'un support technique après avoir réalisé votre formation.
      Vous pourrez contacter un formateur ou un technicien pour vous accompagner sur des problèmes spécifiques liés au programme de formation suivi et ce pendant 6 mois après la formation.

    Wifi Gratuit chez BT-FORMATION
      Le wifi est gratuit et illimité chez BT-FORMATION
        - Envie de surfer dans un cadre convivial ? Nos salles sont équipées d'une borne Wi-Fi et vous offrent un accès Internet illimité et gratuit.

    Parking Gratuit chez BT-FORMATION
      Notre parking est gratuit et situé à 30M de l'entrée.
        - Pas de soucis ni de frais supplémentaire pour se garer chez BT FORMATION. Nous disposons de 40 places de parking privatives.

    Parking Gratuit chez BT-FORMATION
      Bénéficiez d'un tarif préférentiel sur les repas (13.90€).
      En partenariat avec Campanile.
      Le tarif comprend :
        - Le buffet d'entrées
        - Une boisson
        - Le plat principal (choix entre 4 plats)
        - Le buffet de desserts
        - Un café

    Agence Strasbourg-Entzheim

    5 Allée de l'Europe - Entzheim Aéroport

    Sessions

    Du jeudi 7 octobre 2021 au vendredi 8 octobre 2021

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session
    Du lundi 8 novembre 2021 au mardi 9 novembre 2021

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session
    Du mercredi 1 décembre 2021 au jeudi 2 décembre 2021

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session
    Du lundi 10 janvier 2022 au mardi 11 janvier 2022

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session
    Du lundi 7 février 2022 au mardi 8 février 2022

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session
    Du mercredi 23 mars 2022 au jeudi 24 mars 2022

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session

    Agence Mulhouse-Sausheim

    1b, Avenue du général de Gaulle - Sausheim - A coté de Forgiarini

    Sessions

    Du mercredi 29 septembre 2021 au jeudi 30 septembre 2021

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session
    Du lundi 18 octobre 2021 au mardi 19 octobre 2021

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session
    Du jeudi 18 novembre 2021 au vendredi 19 novembre 2021

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session
    Du mercredi 1 décembre 2021 au jeudi 2 décembre 2021

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session
    Du mardi 1 février 2022 au mercredi 2 février 2022

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session
    Du mercredi 2 février 2022 au jeudi 3 février 2022

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session
    Du lundi 14 mars 2022 au mardi 15 mars 2022

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session
    Les formations certifiantes ont une visée professionnelle, elles s'adressent uniquement à un public d'adultes déjà entrés dans la vie active. Elles donnent lieu à la délivrance d'une certification qui permet de justifier de la validation de la formation.
    Nous ne proposons pas de certification pour cette formation. Elle fait l'objet d'une délivrance d'attestation de stage.