0

NEGOCIER EFFICACEMENT LES ACHATS

Formation NEGOCIER EFFICACEMENT LES ACHATS -

Les achats sont aujourd'hui au centre des préoccupations de toutes les entreprises. c'est en effet la source de vie de l'entreprise. mais bien souvent, ce département achat en pleine expansion n'est pas efficace à 100%.

Public

Acheteurs

Personnes négociant avec des fournisseurs et des prestataires de services

Responsables achat ou services généraux

Pré-requis

Objectifs Opérationnels

  • Acquérir une méthode rigoureuse de préparation de ses négociations
  • Savoir conduire une négociation d'achats
  • Gagner en aisance dans le processus de négociation
Cerner le contexte de la négociation
  • Définir les bases de la négociation : qui, quoi, où, quand ?

2. Identifier les facteurs influents de la négociation
  • Établir un plan d'achats
  • Étudier le couple produit / marché
  • Prendre en compte les aspects contractuels

Atelier : cas pratique de négociation


3. Préparer la négociation
  • Étudier les informations fournisseurs
  • Analyser les forces en présence
  • Bâtir son argumentation

Atelier : construire un plan de négociation


4. Conduire l'entretien de négociation
  • Optimiser sa prise de contact
  • Intégrer les méthodes et motivations des vendeurs
  • Proposer, argumenter et convaincre
  • Traiter les blocages et les impasses
  • Savoir conclure

Jeux de rôles : cas de négociation


5. Gérer l'après-négociation
  • Réaliser le compte-rendu de négociation
  • Analyser les résultats obtenus et les opportunités à venir
  • Mettre en place un suivi efficace

Méthodes
Parce que la finalité de la formation ne se résume pas à la simple acquisition de connaissances, il est nécessaire de l’évaluer et l’adapter afin de consolider les connaissances, les transformer en compétences et, à terme, être capable de les appliquer. Voici tout l’enjeu de l’évaluation de la formation !

Attestation des acquis et attestation de fin de formation.
  • Vous auto-évaluerez les objectifs de la formation afin de définir si vous les avez acquis ou non.
  • Notre formateur, de son coté, confirmera ou infirmera votre auto-évaluation.
  • Ces élements sont repris sur l'attestation des acquis disponible dans votre extranet.

    • Cette formation n'est pas éligible à une certification officielle dans notre centre.

    Une pédagogie ludique avec un cas de négociation fil rouge et de nombreux jeux de rôles.

    Pochette accueil BT FORMATION
      Une pochette d'accueil vous est remise à votre arrivée. Vous y trouverez :
        - Un document d'information sur l'Extranet pour récupérer vos supports, attestation de stage, etc.
        - Des feuilles pour prendre vos notes.
        - Un stylo, à conserver !
        - Le programme détaillé de votre formation.
        - Une fiche de satisfaction pour nous permettre de mieux vous connaître et améliorer nos services.
    Suivi Post Formation
      Bénéficiez d'un support technique après avoir réalisé votre formation.
      Vous pourrez contacter un formateur ou un technicien pour vous accompagner sur des problèmes spécifiques liés au programme de formation suivi et ce pendant 6 mois après la formation.
    Wifi Gratuit chez BT-FORMATION
      Le wifi est gratuit et illimité chez BT-FORMATION
        - Envie de surfer dans un cadre convivial ? Nos salles sont équipées d'une borne Wi-Fi et vous offrent un accès Internet illimité et gratuit.
    Parking Gratuit chez BT-FORMATION
      Notre parking est gratuit et situé à 30M de l'entrée.
        - Pas de soucis ni de frais supplémentaire pour se garer chez BT FORMATION. Nous disposons de 40 places de parking privatives.
    Parking Gratuit chez BT-FORMATION
      Bénéficiez d'un tarif préférentiel sur les repas (13.90€).
      En partenariat avec Campanile.
      Le tarif comprend :
        - Le buffet d'entrées
        - Une boisson
        - Le plat principal (choix entre 4 plats)
        - Le buffet de desserts
        - Un café
    Pochette accueil BT FORMATION
      Le planning diffère d'un site à l'autre.
        -Prenez contact avec nous au 0806.706.666 (appel non surtaxé) pour vérifier les disponibilités.
    Les formations certifiantes ont une visée professionnelle, elles s'adressent uniquement à un public d'adultes déjà entrés dans la vie active. Elles donnent lieu à la délivrance d'une certification qui permet de justifier de la validation de la formation.
    Nous ne proposons pas de certification pour cette formation. Elle fait l'objet d'une délivrance d'attestation de stage.