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NEGOCIER EFFICACEMENT LES ACHATS

Formation NEGOCIER EFFICACEMENT LES ACHATS - Strasbourg - Mulhouse

Les achats sont aujourd'hui au centre des préoccupations de toutes les entreprises. c'est en effet la source de vie de l'entreprise. mais bien souvent, ce département achat en pleine expansion n'est pas efficace à 100%.

Public

Acheteurs

Personnes négociant avec des fournisseurs et des prestataires de services

Responsables achat ou services généraux

Pré-requis

Objectifs Professionnels

  • Acquérir une méthode rigoureuse de préparation de ses négociations
  • Savoir conduire une négociation d'achats
  • Gagner en aisance dans le processus de négociation
Cerner le contexte de la négociation
  • Définir les bases de la négociation : qui, quoi, où, quand ?

2. Identifier les facteurs influents de la négociation
  • Établir un plan d'achats
  • Étudier le couple produit / marché
  • Prendre en compte les aspects contractuels

Atelier : cas pratique de négociation


3. Préparer la négociation
  • Étudier les informations fournisseurs
  • Analyser les forces en présence
  • Bâtir son argumentation

Atelier : construire un plan de négociation


4. Conduire l'entretien de négociation
  • Optimiser sa prise de contact
  • Intégrer les méthodes et motivations des vendeurs
  • Proposer, argumenter et convaincre
  • Traiter les blocages et les impasses
  • Savoir conclure

Jeux de rôles : cas de négociation


5. Gérer l'après-négociation
  • Réaliser le compte-rendu de négociation
  • Analyser les résultats obtenus et les opportunités à venir
  • Mettre en place un suivi efficace

Méthodes
Parce que la finalité de la formation ne se résume pas à la simple acquisition de connaissances, il est nécessaire de l’évaluer et l’adapter afin de consolider les connaissances, les transformer en compétences et, à terme, être capable de les appliquer. Voici tout l’enjeu de l’évaluation de la formation !

Attestation des acquis et attestation de fin de formation.
  • Vous auto-évaluerez les objectifs de la formation afin de définir si vous les avez acquis ou non.
  • Notre formateur, de son coté, confirmera ou infirmera votre auto-évaluation.
  • Ces élements sont repris sur l'attestation des acquis disponible dans votre extranet.

  • Cette formation n'est pas éligible à une certification officielle dans notre centre.

    Une pédagogie ludique avec un cas de négociation fil rouge et de nombreux jeux de rôles.

    Pochette accueil BT FORMATION
      Une pochette d'accueil vous est remise à votre arrivée. Vous y trouverez :
        - Un document d'information sur l'Extranet pour récupérer vos supports, attestation de stage, etc.
        - Des feuilles pour prendre vos notes.
        - Un stylo, à conserver !
        - Le programme détaillé de votre formation.
        - Une fiche de satisfaction pour nous permettre de mieux vous connaître et améliorer nos services.

    Suivi Post Formation
      Bénéficiez d'un support technique après avoir réalisé votre formation.
      Vous pourrez contacter un formateur ou un technicien pour vous accompagner sur des problèmes spécifiques liés au programme de formation suivi et ce pendant 6 mois après la formation.

    Wifi Gratuit chez BT-FORMATION
      Le wifi est gratuit et illimité chez BT-FORMATION
        - Envie de surfer dans un cadre convivial ? Nos salles sont équipées d'une borne Wi-Fi et vous offrent un accès Internet illimité et gratuit.

    Parking Gratuit chez BT-FORMATION
      Notre parking est gratuit et situé à 30M de l'entrée.
        - Pas de soucis ni de frais supplémentaire pour se garer chez BT FORMATION. Nous disposons de 40 places de parking privatives.

    Parking Gratuit chez BT-FORMATION
      Bénéficiez d'un tarif préférentiel sur les repas (13.90€).
      En partenariat avec Campanile.
      Le tarif comprend :
        - Le buffet d'entrées
        - Une boisson
        - Le plat principal (choix entre 4 plats)
        - Le buffet de desserts
        - Un café

    Agence Strasbourg-Entzheim

    5 Allée de l'Europe - Entzheim Aéroport

    Sessions

    14H - Du lundi 12 décembre 2022 au mardi 13 décembre 2022

    lundi 12 décembre < - mardi 13 décembre < -

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session

    14H - Du lundi 23 janvier 2023 au mardi 24 janvier 2023

    lundi 23 janvier < - mardi 24 janvier < -

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session

    14H - Du jeudi 9 février 2023 au vendredi 10 février 2023

    jeudi 9 février < - vendredi 10 février < -

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session

    14H - Du mercredi 29 mars 2023 au jeudi 30 mars 2023

    mercredi 29 mars < - jeudi 30 mars < -

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session

    14H - Du lundi 3 avril 2023 au mardi 4 avril 2023

    lundi 3 avril < - mardi 4 avril < -

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session

    14H - Du mardi 9 mai 2023 au mercredi 10 mai 2023

    mardi 9 mai < - mercredi 10 mai < -

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session

    14H - Du mardi 13 juin 2023 au mercredi 14 juin 2023

    mardi 13 juin < - mercredi 14 juin < -

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session

    14H - Du lundi 17 juillet 2023 au mardi 18 juillet 2023

    lundi 17 juillet < - mardi 18 juillet < -

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session

    Consultez-nous

    Agence Mulhouse-Sausheim

    1b, Avenue du général de Gaulle - Sausheim - A coté de Forgiarini

    Sessions

    14H - Du mardi 13 décembre 2022 au mercredi 14 décembre 2022

    mardi 13 décembre < - mercredi 14 décembre < -

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session

    14H - Du mardi 3 janvier 2023 au mercredi 4 janvier 2023

    mardi 3 janvier < - mercredi 4 janvier < -

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session

    14H - Du jeudi 16 février 2023 au vendredi 17 février 2023

    jeudi 16 février < - vendredi 17 février < -

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session

    14H - Du lundi 13 mars 2023 au mardi 14 mars 2023

    lundi 13 mars < - mardi 14 mars < -

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session

    14H - Du mercredi 12 avril 2023 au jeudi 13 avril 2023

    mercredi 12 avril < - jeudi 13 avril < -

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session

    14H - Du lundi 15 mai 2023 au mardi 16 mai 2023

    lundi 15 mai < - mardi 16 mai < -

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session

    14H - Du mardi 20 juin 2023 au mercredi 21 juin 2023

    mardi 20 juin < - mercredi 21 juin < -

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session

    14H - Du mercredi 19 juillet 2023 au jeudi 20 juillet 2023

    mercredi 19 juillet < - jeudi 20 juillet < -

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session

    Consultez-nous

    Les formations certifiantes ont une visée professionnelle, elles s'adressent uniquement à un public d'adultes déjà entrés dans la vie active. Elles donnent lieu à la délivrance d'une certification qui permet de justifier de la validation de la formation.
    Nous ne proposons pas de certification pour cette formation. Elle fait l'objet d'une délivrance d'attestation de stage.