NEGOCIER EFFICACEMENT LES ACHATS

Formation NEGOCIER EFFICACEMENT LES ACHATS - Strasbourg - Mulhouse

Les achats sont aujourd'hui au centre des préoccupations de toutes les entreprises. c'est en effet la source de vie de l'entreprise. mais bien souvent, ce département achat en pleine expansion n'est pas efficace à 100%.

Public

Acheteurs

Personnes négociant avec des fournisseurs et des prestataires de services

Responsables achat ou services généraux

Pré-requis

Objectifs Professionnels

  • Acquérir une méthode rigoureuse de préparation de ses négociations
  • Savoir conduire une négociation d'achats
  • Gagner en aisance dans le processus de négociation
Cerner le contexte de la négociation
  • Définir les bases de la négociation : qui, quoi, où, quand ?

2. Identifier les facteurs influents de la négociation
  • Établir un plan d'achats
  • Étudier le couple produit / marché
  • Prendre en compte les aspects contractuels

Atelier : cas pratique de négociation


3. Préparer la négociation
  • Étudier les informations fournisseurs
  • Analyser les forces en présence
  • Bâtir son argumentation

Atelier : construire un plan de négociation


4. Conduire l'entretien de négociation
  • Optimiser sa prise de contact
  • Intégrer les méthodes et motivations des vendeurs
  • Proposer, argumenter et convaincre
  • Traiter les blocages et les impasses
  • Savoir conclure

Jeux de rôles : cas de négociation


5. Gérer l'après-négociation
  • Réaliser le compte-rendu de négociation
  • Analyser les résultats obtenus et les opportunités à venir
  • Mettre en place un suivi efficace

Méthodes
Parce que la finalité de la formation ne se résume pas à la simple acquisition de connaissances, il est nécessaire de l’évaluer et l’adapter afin de consolider les connaissances, les transformer en compétences et, à terme, être capable de les appliquer. Voici tout l’enjeu de l’évaluation de la formation !

Attestation des acquis et attestation de fin de formation.
  • Vous auto-évaluerez les objectifs de la formation afin de définir si vous les avez acquis ou non.
  • Notre formateur, de son coté, confirmera ou infirmera votre auto-évaluation.
  • Ces élements sont repris sur l'attestation des acquis disponible dans votre extranet.

  • Cette formation n'est pas éligible à une certification officielle dans notre centre.

    Une pédagogie ludique avec un cas de négociation fil rouge et de nombreux jeux de rôles.

    Pochette accueil BT FORMATION
      Une pochette d'accueil vous est remise à votre arrivée. Vous y trouverez :
        - Un document d'information sur l'Extranet pour récupérer vos supports, attestation de stage, etc.
        - Des feuilles pour prendre vos notes.
        - Un stylo, à conserver !
        - Le programme détaillé de votre formation.
        - Une fiche de satisfaction pour nous permettre de mieux vous connaître et améliorer nos services.

    Suivi Post Formation
      Bénéficiez d'un support technique après avoir réalisé votre formation.
      Vous pourrez contacter un formateur ou un technicien pour vous accompagner sur des problèmes spécifiques liés au programme de formation suivi et ce pendant 6 mois après la formation.

    Wifi Gratuit chez BT-FORMATION
      Le wifi est gratuit et illimité chez BT-FORMATION
        - Envie de surfer dans un cadre convivial ? Nos salles sont équipées d'une borne Wi-Fi et vous offrent un accès Internet illimité et gratuit.

    Parking Gratuit chez BT-FORMATION
      Notre parking est gratuit et situé à 30M de l'entrée.
        - Pas de soucis ni de frais supplémentaire pour se garer chez BT FORMATION. Nous disposons de 40 places de parking privatives.

    Parking Gratuit chez BT-FORMATION
      Bénéficiez d'un tarif préférentiel sur les repas (13.90€).
      En partenariat avec Campanile.
      Le tarif comprend :
        - Le buffet d'entrées
        - Une boisson
        - Le plat principal (choix entre 4 plats)
        - Le buffet de desserts
        - Un café

    Agence Strasbourg-Entzheim

    5 Allée de l'Europe - Entzheim Aéroport

    Sessions

    Du mardi 28 septembre 2021 au mercredi 29 septembre 2021

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session
    Session Confirmée
    Du mardi 5 octobre 2021 au mercredi 6 octobre 2021

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session
    Du mercredi 17 novembre 2021 au jeudi 18 novembre 2021

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session
    Du lundi 6 décembre 2021 au mardi 7 décembre 2021

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session
    Du lundi 24 janvier 2022 au mardi 25 janvier 2022

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session
    Du mardi 8 février 2022 au mercredi 9 février 2022

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session
    Du mardi 22 mars 2022 au mercredi 23 mars 2022

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session
    Consultez-nous

    Agence Mulhouse-Sausheim

    1b, Avenue du général de Gaulle - Sausheim - A coté de Forgiarini

    Sessions

    Du mardi 28 septembre 2021 au mercredi 29 septembre 2021

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session
    Du jeudi 28 octobre 2021 au vendredi 29 octobre 2021

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session
    Du mardi 16 novembre 2021 au mercredi 17 novembre 2021

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session
    Du mardi 14 décembre 2021 au mercredi 15 décembre 2021

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session
    Du mercredi 26 janvier 2022 au jeudi 27 janvier 2022

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session
    Du mardi 1 mars 2022 au mercredi 2 mars 2022

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session
    Du lundi 7 mars 2022 au mardi 8 mars 2022

    Tarif :
    1 020 €
    HT/pers./session
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    Les formations certifiantes ont une visée professionnelle, elles s'adressent uniquement à un public d'adultes déjà entrés dans la vie active. Elles donnent lieu à la délivrance d'une certification qui permet de justifier de la validation de la formation.
    Nous ne proposons pas de certification pour cette formation. Elle fait l'objet d'une délivrance d'attestation de stage.