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NEGOCIER EFFICACEMENT LES ACHATS (NIVEAU 2)

Formation NEGOCIER EFFICACEMENT LES ACHATS (NIVEAU 2) - Strasbourg - Mulhouse

Public

  • Acheteurs expérimentés
  • Responsables achat
  • Personnes ayant suivi le niveau 1

Pré-requis

Objectifs Professionnels

  • Faire le point sur ses capacités à négocier
  • Bien appréhender des négociations complexes
  • S'entraîner intensivement à la négociation
. Faire le point sur ses pratiques en négociation d'achats
  • Identifier ses forces et ses axes d'amélioration
  • Analyser ses réussites et les difficultés rencontrées

Atelier : mise en commun du groupe sur des négociations vécues


2. Renforcer son potentiel de négociateur
  • Identifier son style en tant que négociateur
  • S'adapter efficacement à son interlocuteur
  • Développer son ascendant personnel
  • Maîtriser le processus de communication

Atelier : auto-diagnostic de son style de négociation


3. S'entraîner à différents types de négociation
  • Bien appréhender les négociations multi-interlocuteurs
  • Gérer les situations conflictuelles
  • Construire une négociation stratégique

Simulation filmée : mise en situation de négocation complexe


4. Intégrer l'interculturel dans la négociation
  • Découvrir les spécificités de différents interlocuteurs
  • Connaître les règles clés à respecter
  • Adopter un comportement adapté

Méthodes
Parce que la finalité de la formation ne se résume pas à la simple acquisition de connaissances, il est nécessaire de l’évaluer et l’adapter afin de consolider les connaissances, les transformer en compétences et, à terme, être capable de les appliquer. Voici tout l’enjeu de l’évaluation de la formation !

Attestation des acquis et attestation de fin de formation.
  • Vous auto-évaluerez les objectifs de la formation afin de définir si vous les avez acquis ou non.
  • Notre formateur, de son coté, confirmera ou infirmera votre auto-évaluation.
  • Ces élements sont repris sur l'attestation des acquis disponible dans votre extranet.

    • Cette formation n'est pas éligible à une certification officielle dans notre centre.
    • Un diagnostic de son style de négociation
    • Une formation approfondie sur les techniques de négociation.
    • Un entraînement intensif sur plusieurs cas de négociation.
    Pochette accueil BT FORMATION
      Une pochette d'accueil vous est remise à votre arrivée. Vous y trouverez :
        - Un document d'information sur l'Extranet pour récupérer vos supports, attestation de stage, etc.
        - Des feuilles pour prendre vos notes.
        - Un stylo, à conserver !
        - Le programme détaillé de votre formation.
        - Une fiche de satisfaction pour nous permettre de mieux vous connaître et améliorer nos services.
    Suivi Post Formation
      Bénéficiez d'un support technique après avoir réalisé votre formation.
      Vous pourrez contacter un formateur ou un technicien pour vous accompagner sur des problèmes spécifiques liés au programme de formation suivi et ce pendant 6 mois après la formation.
    Wifi Gratuit chez BT-FORMATION
      Le wifi est gratuit et illimité chez BT-FORMATION
        - Envie de surfer dans un cadre convivial ? Nos salles sont équipées d'une borne Wi-Fi et vous offrent un accès Internet illimité et gratuit.
    Parking Gratuit chez BT-FORMATION
      Notre parking est gratuit et situé à 30M de l'entrée.
        - Pas de soucis ni de frais supplémentaire pour se garer chez BT FORMATION. Nous disposons de 40 places de parking privatives.
    Parking Gratuit chez BT-FORMATION
      Bénéficiez d'un tarif préférentiel sur les repas (13.90€).
      En partenariat avec Campanile.
      Le tarif comprend :
        - Le buffet d'entrées
        - Une boisson
        - Le plat principal (choix entre 4 plats)
        - Le buffet de desserts
        - Un café

    Agence Strasbourg-Entzheim

    5 Allée de l'Europe - Entzheim Aéroport

    Sessions

    Consultez-nous

    Agence Mulhouse-Sausheim

    1b, Avenue du général de Gaulle - Sausheim - A coté de Forgiarini

    Sessions

    Consultez-nous
    Les formations certifiantes ont une visée professionnelle, elles s'adressent uniquement à un public d'adultes déjà entrés dans la vie active. Elles donnent lieu à la délivrance d'une certification qui permet de justifier de la validation de la formation.
    Nous ne proposons pas de certification pour cette formation. Elle fait l'objet d'une délivrance d'attestation de stage.