Négociation commerciale ENTZHEIM
Catégorie
COMMERCE ET VENTE
Description
Contenu
Objectifs
Certifications et Modalités d'évaluation
Planning
Avis
Inscription
Méthodes Mobilisées
Description
Dans un contexte économique de plus en plus difficile où la concurrence s'intensifie et où les acheteurs sont de plus en plus professionnels, vous devez, pour la pérennité de votre entreprise, continué à vendre mais pas à n'importe quel coût.
Quelles sont les règles d'or pour préparer et mener une négociation des prix ?
Cette formation vous apporte des méthodes directement applicables pour préparer une négociation avec stratégie et maîtriser les tactiques du face à face et résister aux pressions des acheteurs.
Pré-requis
- Aucune exigence spécifique.
Pour qui
- Toute personne travaillant dans le domaine commercial
Contenu pédagogique - Programme - Déroulé
Définir le profil du vendeur
- Les attitudes du vendeur face au prix
- La place du prix dans la négociation
Elaborer des offres rémunératrices
- Les produits d'appel
- Les produits et services accessoires
- Les notions de prix, de coût et de dépense
Apprendre la stratégie de négociation
- L'art du questionnement
- L'enjeu de la découverte
- Savoir argumenter et dire non
- Savoir présenter son prix
- La contre-proposition
Valoriser son prix
- Les bénéfices invisibles
Comprendre les conséquences d'une baisse de prix sur la marge
- Les solutions gagnantes-gagnantes
Le coût du danger
- La fidélisation
Comprendre le client négociateur
- Les stratégies clients
- Les intérêts des clients
Toutes nos formations font l'objet d'évaluations en cours et en fin de formation par le biais de mise en pratique, de jeux de rôle, de quiz et d'une évaluation finale si besoin. Cette évaluation finale pourra se doubler d'un test officiel dans le cadre des formations certifiantes. De plus, une attestation de fin de formation vous sera fourni N'hésitez pas à nous contacter en cas de besoin.
Planning prévisionnel - STRASBOURG/ENTZHEIM AEROPORT
Les 10 derniers avis des apprenants ayant suivi la formation
Les avis sont publiés sans corrections ni modifications.Si formation en individuel et/ou sur mesure : planning selon vos disponibilités et celles de votre formateur
Pour les formations au planning (onglet planning): s'inscrire depuis le lien pré-inscription jusqu'à 5 jours avant le début de la formation.
Si la formation est éligible à votre Compte Personnel de Formation :
- Vous démarrez la formation quand vous le souhaitez (après le délai légal)
- Formation en présentiel à distance : Démarrage dès le lendemain du délai légal
- Formation en présentiel en face à face : Uniquement dans nos centres sous 5 à 8 semaines
Formation en groupe :
- Limitée à 5 participants
- Alternance entre théorie et pratique
- Ressources pédagogiques à disposition par les moyens les plus appropriés (drive, ppt, papier...)
- Outils pédagogiques si besoin (PC, casque...)
- Intervenants qualifiés
Formation en individuel et sur mesure :
- Le programme est un pré-programme de formation, il sera adapté selon votre niveau, vos besoins et attentes
- Alternance entre théorie et pratique
- Ressources pédagogiques à disposition par les moyens les plus appropriés (drive, ppt, papier...)
- Outils pédagogiques si besoin (PC, casque...)
- Intervenants qualifiés
Si e-learning inclus :
Entre chaque session de formation avec le formateur, il est impératif de réaliser votre E-learning afin de mettre en application et de revenir en formation avec des questions concrètes.
Objectifs
- Mettre en avant sa "valeur ajoutée"
- Apprendre la stratégie de la négociation
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En Intra/Cours individuel
En Inter/Groupe
8 stagiaires maximum
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Durée Présentiel : 14 H |
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Coût : 1 100,00 € HT
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Site de STRASBOURG/ENTZHEIM AEROPORT
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